Thông điệp (key message) là thông tin cốt lõi mà doanh nghiệp/brand muốn truyền tải tới KH mục tiêu. Thông điệp xuất phát từ việc thấu hiểu vấn đề của công chúng mục tiêu và hiểu rõ chính những giá trị mà brand/doanh nghiệp.
Để có thông điệp chuẩn xác cho một campaign cần mix giữa brand insight với customer insight (đôi khi còn cả category insight - thấu hiểu ngành hàng và cultural tension - những vấn đề của văn hoá, xã hội).
Trường hợp chỉ chăm chăm giải quyết vấn đề của công chúng mà bỏ quên brand insight thì dù campaign có viral, vượt các thể loại số trong bảng KPIs thì đối với mục tiêu chung vẫn fail vì vai trò của thương hiệu ở đâu? Có ai nhớ tới brand?
Trường hợp chỉ nói những thứ brand có mà customer không cần thì campaign “xôi thịt” đó khiến KH nhiều khi tránh xa hơn là sán lại gần.
Do đó, một thông điệp chứa đựng được cả brand insight vs customer insight đòi hỏi người làm plan phải đào sâu và tinh tế mix lại sao cho không chật khớp.
Ví dụ:
Thông điệp cho một nhãn hàng TPCN cường dương: Mr. Sun là sản phẩm tăng cường sinh lý đầu tiên có chưa cả 2 thành phần Yohime và Enostym tại Việt Nam giúp kéo dài cuộc yêu một cách an toàn, bền bỉ, giữ vững - kéo dài bản lĩnh đàn ông.
Trong đó:
+ Brand Insight: Mr. Sun là sản phẩm tăng cường sinh lý đầu tiên có chưa cả 2 thành phần Yohime và Enostym tại Việt Nam giúp kéo dài cuộc yêu một cách an toàn, bền bỉ
+ Customer Insight: (cần, muốn) giữ vững - kéo dài bản lĩnh đàn ông.
Thông điệp cho một trung tâm tiếng Anh: IELTs Trang Nguyễn là trung tâm IELTs có đội ngũ giáo viên đã từng làm ở các công ty đa quốc gia, đã đi du học nhiều trải nghiệm cuộc sống, giúp bạn tự tin làm chủ tiếng anh, làm chủ được cuộc đời, bạn không còn phải chạy theo hay làm nô lệ cho ngôn ngữ. Hãy là ông chủ của ngôn ngữ.
Trong đó:
Brand Insight: ELTs Trang Nguyễn là trung tâm IELTs có đội ngũ giáo viên đã từng làm ở các công ty đa quốc gia, đã đi du học nhiều trải nghiệm cuộc sống, họ có thể làm chủ tiếng anh và có kinh nghiệm tốt trong việc truyền thụ cho bạn.
Customer Insight: Tôi luôn khao khát thành công nhưng giữa quá nhiều ngã rẻ ở ngưỡng cửa đại học, tôi không biết phải phát triển như thế nào, học gì, làm gì? => Tôi muốn làm chủ được tiếng anh, làm chủ được cuộc đời.
Còn Big Idea là cách thức hay cách tạo cái cớ để chúng ta kéo công chúng lại gần, từ đó có cơ hội nói lên, chia sẻ thông điệp. Big Idea khác với idea thông thường bởi Big Idea phải đảm bảo đủ lớn để có thể sáng tạo trên mọi hình thức và mọi nền tảng. Để Big Idea deliver được thông điệp một cách rốt ráo nhất cần Đơn giản, Bất ngờ, Cụ thể, Đáng tin, Có cảm xúc và có tính câu chuyện.
Ví dụ:
Với thông điệp Mr. Sun là sản phẩm tăng cường sinh lý đầu tiên có chưa cả 2 thành phần Yohime và Enostym tại Việt Nam giúp kéo dài cuộc yêu một cách an toàn, bền bỉ, giữ vững bản lĩnh đàn ông.
=> Big Idea của các bạn có thể là: ĐÀN ÔNG HẾT THỜI THƯỜNG LOAY HOAY TRONG CUỘC ĐỜI
Nhiều quan niệm cũ cho rằng giai đoạn sung mãn nhất của Đàn ông trong cuộc đời là từ 22 - 45t. Nhưng với Mr. Sun, đàn ông có thể sung mãn trọn đời, không còn loay hoay với cuộc đời bế tắc nữa. Và cũng có thể HẾT THỜI ngay khi mới 30. Vậy thế nào là hết thời và thế nào là sung mãn? Campaign sẽ giải quyết.
Ở Big Idea này các bạn có thể triển khai nhiều hình thức như: Video, Tâm thư, Bài PR, bài luận, bộ hình… trên tất cả các nền tàng: Youtube, Fanpage, Instagram, Tik Tok…. chứ ko chỉ giới hạn 1 bài PR hay 1 video… Khai mào có thể là một hero content theo dòng lịch sử cha ông quan niệm về giai đoạn HẾT THỜI của đàn ông cho tới quan niệm hiện tại…
Hay với thông điệp IELTs Trang Nguyễn là trung tâm IELTs có đội ngũ giáo viên đã từng làm ở các công ty đa quốc gia, đã đi du học nhiều trải nghiệm cuộc sống, giúp bạn tự tin làm chủ tiếng anh, làm chủ được cuộc đời, bạn không còn phải chạy theo hay làm nô lệ cho ngôn ngữ. Hãy là ông chủ của ngôn ngữ.
=> Big Idea: Định nghĩa thế nào là LÀM CHỦ. HÃY ĐỂ NGÔN NGỮ LÀM VIỆC CHO BẠN / LET ENGLISH WORK FOR YOU.
Chúng ta thường nghĩ ngôn ngữ là công cụ/phương tiện cho bản thân nhưng phần đa chúng ta chưa ai làm chủ được ngôn ngữ, thực ra chỉ chạy theo và làm thuê cho ngôn ngữ. Bạn nên là master về ngôn ngữ chứ đừng để ngôn ngữ master bạn. LÀM CHỦ NGÔN NGỮ/TIẾNG ANH LÀ LÀM CHỦ CUỘC ĐỜI.
Với Big Idea này bạn có thể triển khai thành video, topic thảo luận, bài PR, bộ ảnh… trên tất cả các kênh phù hợp với nhóm TA
Nhưng các bạn còn nhầm lẫn ở Tagline vs Idea và Message.
Tagline chỉ đơn giản là một câu túm gọn lại idea hoặc message sao cho nó dễ hiểu, dễ nhớ, có điểm nhấn rõ ràng. Trường hợp nó bao quát cả một lời hứa, giá trị cốt lõi hay hướng phát triển sản phẩm của công ty thì nó được coi là slogan. Trường hợp nó sử dụng trong một định dạng nội dung (clip, PR article…), một campaign tức thời thì nó là tagline.
Ví dụ,
Tagline của Mr Sun cho campaign lần này là: Sung mãn dẻo dai, kéo dài cuộc yêu
Tagline của IELTs Trang Nguyễn là: Làm chủ ngôn ngữ, Dẫn lối cuộc đời / Hãy để tiếng anh làm việc cho bạn!
Tuy nhiên, có trường hợp đặc biệt thì cả 3 có thể là 1 (rất ít).
Ví dụ, Khi Nhung tư vấn thương hiệu cá nhân cho một thầy chiêm tinh Magi có độ hiểu biết chuyên sâu và vạch rõ nhiều hiểu lầm về chiêm tinh cho không chỉ người xem mà còn những trường phái chiêm tinh khác, định vị cho bạn là SỨ GIẢ CỦA VŨ TRỤ, việc của bạn là giúp mọi người có thể tìm được hướng đi đúng cho cuộc đời mình thì Thông điệp, BigIdea và Tagline xài chung: SỨ GIẢ VŨ TRỤ, LÀM CHỦ VẬN MỆNH.
Với brand insight là Sứ giả vũ trụ và customer insight là Làm chủ vận mệnh. Thông điệp mix cả 2, đồng thời có thể thể hiện vai Sứ giả ở nhiều hình thức và kênh truyền thông khác nhau. Do đó, đây vừa là Idea và là thông điệp vừa là Tagline.
Trong lớp Lập chiến lược và Vạch kế hoạch marketing tổng thể 02 với 15 học viên, hầu hết trước đó các bạn bị nhầm lẫn, không phân biệt được bản chất của từng khái niệm. Do đó, khi hỏi thông điệp các bạn trả lời xong, hỏi tiếp vậy em làm gì tiếp theo, triển khai những gì? thì hầu như không biết làm sao để deliver được thông điệp hoặc làm cũng chỉ vài hình thức nhỏ lẻ. Bởi các bạn ko biết vai trò của Big Idea, thậm chí Tagline các bạn đưa ra cũng không relevant với thông điệp muốn nói.
Sau 4 buổi học, các bạn đã không chỉ nắm rõ mà còn vạch luôn plan cho chính thương hiệu mình đang phụ trách, nhìn ra những vấn đề lệch lạc từ trước tới giờ. Cái hay là ở lớp học này mỗi case của các bạn đều được Nhung đào sâu, không một ai ra về trong trạng thái Mình vẫn lơ mơ hoặc Sao thương hiệu của em không được cô “mó” tới.
Mấy bạn còn dư sức trở thành chuyên gia tư vấn cho nhãn hàng khác, học teamwork nên các bạn sẽ giúp đỡ nhau cùng tiến bộ khi brainstorm với nhiều góc nhìn đa dạng.
Rồi còn những brand sắp tới với các chiến dịch độc đáo chuẩn bị booming sau khoá học, các bạn chờ nhé!
1. Đặt sách Content Chất - Phất đời Sen:
2. Thông tin các khoá học:
3. Học miễn phí trên Youtube:
4. Facebook NhungCote:
5. NhungCote là ai?
Comments