Cho bạn nào thích nghiên cứu và triển khai các chiến dịch marketing 0 đồng mà hiệu quả nha.
“Ồ, hoá ra chị là tác giả của chiến dịch marketing 0 đồng đình đám đem về doanh thu khủng cho Sa… hồi đó ạ?
Sau chiến dịch đấy em ấn tượng với Sa… quá nên apply vào làm 2 năm. Và 2 năm đó bọn em chạy đi chạy lại bài cũ mà chị viết á (nhưng em cứ tưởng đó là bài của nhân viên cũ làm trước em). Đấy là bài key mà lần tuyển sinh nào của Sa.. cũng lôi ra chạy lại và đem về doanh thu chủ yếu cho Sa… chị ạ.
Bọn em cũng đã thử viết các bài dạng đấy nhưng không hiểu sao vẫn chẳng ra lead. Nay nghe chị phân tích mới biết thì ra mình mới đang áp dụng trên hình thức mà không hiểu sâu xa đẳng sau nó là một định hướng chiến lược, 1 thông điệp chị đã định vị cho AQ là “Thầy của những người thầy” - quả là thấm thía!
Hoá ra chị chính là tác giả của chiến dịch đó, của bài viết kinh điển đó lun ạ! OMG. Vui quá đi mất!”
Nghe tâm sự của cô nàng nhanh nhẹn với kỹ năng viết thuần thục, khá cứng cáp và đầy tâm tư Phạm Lan Anh trong lớp content CM11 mà Nhung thấy xúc động quá!
Làm Nhung bồi hồi nhớ về 4 năm trước (2017), khi Nhung nhận giúp 1 người anh - người sếp đẩy brand name và doanh thu cho 1 khoá học với học phí 18tr/người.
Khoá học hướng tới các bạn newbie, nhóm những người trẻ rất thích xôi thịt, tac tic, nhanh gọn mà người anh thì nổi tiếng trong giới nhưng kín tiếng với hội younger. Các bạn ấy biết tới học trò của người anh đang đứng lớp nhiều hơn anh. Anh thuộc thế hệ “có tuổi” nên giờ “hạ mình” xuống để các bé trẻ biết đến thì phải mix giữa “có tầm” với “xôi thịt” - nghĩa là gần gũi nhưng vẫn thật sự tinh tế.
Mà dân newbie chịu đầu tư tận 18tr để đi học hẳn phải là những bạn thật sự tâm tư, mong “đổi đời” ngay sau khoá học, hoặc có cơ hội thăng tiến ở những môi trường - như người anh đang quản lý.
Thế là Nhung buộc phải sử dụng những cây cầu trung gian - đứng trên vai nhiều người khổng lồ để làm sao không mất chi phí quảng cáo mà vẫn thu lead chất lượng, làm sao để giữ được giá-trị-cốt-lõi của anh mà vẫn khiến các bạn trẻ mê mệt.
Nhung trực tiếp liên hệ tới những người đã từng join lớp của anh, những người đang nổi đình nổi đám thời đó để xin phỏng vấn như anh Mai Xuân Đạt, Bình Nguyễn, anh Nam VietMoz (toàn admin trên cộng đồng nổi nhất thời bấy giờ là iSocial), Nguyễn Quý Duy, Quốc Minh… .
Và mình không quên nhắn nhủ luôn: “Bài lên em nhờ các anh chia sẻ về tường giúp em nhá!”. Biết rằng, không post thì cũng bị Nhung quấy nhiễu ỉ ôi… với cả Nhung vốn đáng yêu mà =)), thêm việc mình cống hiến không phải vì bản thân mình nên các anh chị gật liền, chưa kể người anh luôn có vị trí đặc biệt trong lòng các học trò của mình rồi.
Thế là chỉ sau 1 đêm toàn bộ fan và học trò của các vị ấy trở thành fan của người anh. Tất nhiên rồi, lộ diện sư phụ của thầy mình mờ!
Và đây là Tóm tắt chiến dịch qua 3 giai đoạn:
1. Giai đoạn 1: Gặp gỡ Người đứng sau những chiến dịch Content Marketing đình đám
+ Lúc đó các chiến dịch Music Marketing nổi lên cùng các campaign đình đám mọi người đang rất quan tâm, đặc biệt cách làm Content Marketing chuyên nghiệp thực sự là ntn?
Mở màn, Nhung làm 1 bài phỏng vấn đặc biệt trả lời hết các thắc mắc của người quan tâm tới ngành, chia sẻ kiến thức sâu và khắc hoạ rõ nét “chân dung” người anh vào lòng người đọc, hé lộ 1 chút về khoá học.
+ Bài được đẩy lên page của học viện Sa.. và group iSocial bởi nội dung chia sẻ hữu ích cho cộng đồng
+ Từ đó các bạn trẻ share rộng rãi và tương tác rất tốt.
=> Đạt đượcc:
. Tình trạng: Trước đó, lớp có chạy quảng cáo 3 tháng nhưng mới thu hút được khoảng 3-5 bạn.
. Kết quả: Sau khi chạy theo định hướng Nhung lead, mới ở phase 1 - bài đầu tiên khi Nhung on air đã thu hút được khoảng 18-20 bạn. (Không mất chi phí ads)
2. Giai đoạn 2: NTND - Thầy của những người thầy.
Để uy tín và mở rộng volume, Nhung chuyển nhanh sang phase 2 sau 3 ngày - khi mọi người đã đủ ngấm thông điệp phase 1.
+ Lần này chính là bài Testimonial kinh điển - Hội tụ hết các gương mặt số má trong nghề MXĐ, BN, NVM, QM, QD… họ nói về người anh và lớp học của người anh.
Bài được đăng tải lên trang chính thức của học viện Sa…
+ Rồi tiếp tục được đẩy lên iSocial
+ Đăng trên tường cá nhân của những vị có mặt trong bài PV - họ có lượng fan và học viên rất đông.
+ Đăng tiếp trên 1 tờ báo chuyên ngành.
=> Đạt được: Lớp học đã lên tới 40 người. (Không mất chi phí quảng cáo)
Khi ấy, người anh cũng nói anh thấy vậy là đạt rồi nhưng Nhung vẫn thấy chưa thoả mãn, Nhung xin người anh cho mình chạy tiếp để xem maximum là bao nhiêu.
Nhung luôn biết ơn người anh ngày đó bởi anh đã tin tưởng tuyệt đối giao phó hình ảnh long lanh của anh cho mình được toàn quyền xử lý.
Nhung được làm tiếp theo ý mình, Nhung thuyết phuc người anh làm diễn giả cho 1 talkshow và để cho Nhung được đưa chủ đề.
Sau khi đưa chủ đề, người anh đồng ý và sẵn sàng bay ra HN để chia sẻ.
Thế là nhờ duyên lành, Nhung bước vào giai đoạn 3 sau vài ngày làm việc với admin bên iSocial lúc đó là bạn Bùi Thế Long và Lương Thanh Lịch để tổ chức 1 buổi talkshow do người anh làm diễn giả.
3. Giai đoạn 3: Nhạc trưởng Nội dung tìm truyền nhân
+ Buổi talkshow chia sẻ về Content marketing chuyên nghiệp và cơ hội thành nhận viên - truyền nhân của người anh cho dân newbie thu hút hơn 200 vị từ iSocial.
+ Sau buổi talkshow có 1 bài review cũng đông đảo bạn tương tác bởi sự hữu ích của nó
=> Đạt đượcc: Lớp học đã gần 60 học viên đăng ký và khi học đạt khoảng 55 - 56 người có mặt chính thức, lớp đang học vài buổi cũng vẫn có thêm học viên đăng ký qua Nhung
Suốt khoá học Nhung đều update thông tin khai giảng, nội dung các buổi học.
Với giá trị khoá học 18tr và gần 60 học viên, chi phí marketing 0 đồng, về cơ bản Nhung khá hài lòng với cách mình đã định hướng và trực tiếp triển khai.
Giá trị cốt lõi và hình ảnh tinh tế, sang, chất của người anh được lan toả, các bạn trẻ biết tới anh nhiều hơn mà doanh thu vượt chỉ tiêu.
Rất vui là sau này các bạn bên đó cũng có thể tái sử dụng những content mình đã tạo để có những kết quả nhất định.
———————
Campaign này mình làm để tri ân người anh, không có mục đích cá nhân nên hồi đó nhiều bạn có inbox nhắn hỏi mình thuộc cơ cấu gì của Sa… thì mình vẫn trả lời như ngày nào… mình làm vì mình được người anh mình chia sẻ những tâm tư cũng như nội dung của khoá học thấy rất hữu ích cho các bạn nên mình muốn đóng góp lan toả cho cộng đồng thôi ạ.
Và cũng nhờ những duyên lành nên mọi thứ thuận lợi, mình chỉ là kênh dẫn truyền trong suốt không phải giỏi giang gì cả, tất cả nhờ giá trị thật nơi người anh và những trợ duyên sát cánh, mình chỉ việc ráp tất cả lại với nhau thôi.
Tiện bạn Lan Anh chia sẻ nên mình kể lại để nhấn mạnh 1 ý rằng, chúng ta có thể học và làm theo các công thức, các tac tic - chiến thuật có sẵn mang tính hình thức…
Nhưng sẽ không hiệu quả nếu chúng ta không học từ gốc, không hiểu từ rễ, không có tư duy, không định hướng và chiến lược thay vì chỉ thấy - biếp và áp dụng máy móc từ ngọn.
Content không khó, cái khó là con sen phải tự mò.
—————————
Lớp Content Marketing học từ tư duy đến thực hành thuần thục tiếp tục tuyển sinh.
Bạn nào muốn nhận được Công nghệ sáng tạo nội dung Xuất thần mà Nhung đã chắt chiu suốt hơn chục năm vừa qua chỉ trong hơn 30 giờ học và thực hành cùng Nhung, để không phải tự mò mẫm quá lâu thì đăng ký nhé.
1. Đặt sách Content Chất - Phất đời Sen:
2. Thông tin các khoá học:
3. Học miễn phí trên Youtube:
4. Facebook NhungCote:
5. NhungCote là ai?
Comments